Índice de Emprego & Formação
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23 de Fevereiro de 2007 às 12:36:00
A era dos benefícios salariais
Além de apresentarmos salários dos publicitários, analisamos a política dos benefícios salariais. Só 18% dos trabalhadores portugueses na área de sales & marketing dizem não ter benefícios para além do salário. Telemóvel, carro da empresa e seguro de saúde são os complementos mais usuais Quase todos os profissionais inquiridos pela Hays Sales & Marketing possuem [...]
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16 de Fevereiro de 2007 às 15:37:00
Salários crescem ao nível da inflação
Os salários das áreas comercial e de marketing são mais altos em Lisboa do que no Porto. Mesmo assim, ficam bastante atrás dos praticados em Madrid. Descubra as conclusões do estudo de salários da Hays referente a Portugal e Espanha Durante 2006, os salários das categorias profissionais abrangidas pelo estudo Hays Sales & Marketing registaram [...]
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9 de Fevereiro de 2007 às 18:03:00
Sabe qual é a regra de ouro das vendas?
José de Almeida Umas das regras de ouro da Bíblia, é “Faz aos outros o queres que te façam a ti”. Mas, estarão vocês a pensar, o que é que isto tem a ver com vendas? Esperem um pouco que já vão perceber. Gostaria que pensassem comigo. Sendo uma regra universal, será que também funciona [...]
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2 de Fevereiro de 2007 às 15:43:00
Como é que reage quando tem de dar o seu melhor?
José de Almeida Há um tempo falámos de âncoras de relaxamento para conseguir relaxar rapidamente. No entanto, a utilização de âncoras pode ser associada precisamente ao oposto. Por exemplo, a estados de sucesso e energia que são necessários ao longo do nosso dia de trabalho. Como falamos, âncoras são associações neurológicas de sentimentos ou estados [...]
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26 de Janeiro de 2007 às 12:17:00
Sabe como aumentar a “dor” dos seus clientes?
José de Almeida Neste momento deve estar a pensar, o pessoal da Ideias e Desafios, desta vez, passou-se! De facto assim poderá parecer. Mas afinal o que é que as “dores” têm a ver com as vendas? Trata-se de uma técnica que permite determinar onde é que estão as “dores” do nosso cliente e utilizá-las [...]
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19 de Janeiro de 2007 às 17:28:00
Sabe salvar uma venda perdida?
José de Almeida Existe uma técnica bastante eficaz que permite voltar a nosso favor uma venda perdida. Muitas das vezes quando pressionamos o cliente para o fecho, o cliente ainda não está certo se vai comprar ou não. Mas como não tem coragem para dizer que não na nossa cara, volta-se para nós e muitas [...]
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12 de Janeiro de 2007 às 16:49:00
Três estratégias para aumentar as vendas em 2007
José de Almeida Analise o que correu mal em 2006. Muitas empresas começam o 2007 cheias de boas intenções, mas não param sequer para analisar quais os aspectos que não funcionaram tão bem em 2006. É critico parar e analisar, o que é que correu mal e quais os aspectos que podem ser melhorados. Algumas [...]
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5 de Janeiro de 2007 às 12:36:00
Sabe quem é o seu pior inimigo?
José de Almeida O seu diálogo interno. Sim, aquela vozinha que nunca se cala. Sou gordo, sou magro, sou feio, sou tímido, sou isto sou aquilo, sou um desgraçado, não vou conseguir, isto vai falhar, sou um zero á esquerda, nunca consigo nada, nem sei para que me incomodo, etc… etc… etc… Já está a [...]
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15 de Dezembro de 2006 às 16:56:00
Tem medo de falar em público?
José de Almeida Claro! Quem é que não tem? Todos nós de uma forma ou de outra, ao pensarmos que vamos fazer uma apresentação ou um pequeno discurso, começamos a sentir-nos nervosos. Isto é absolutamente normal. Segundo alguns estudos realizados nos Estados Unidos, o medo de falar em público afectava cerca de 80% das pessoas. [...]
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7 de Dezembro de 2006 às 11:54:00
Onde começa uma campanha publicitária?
Pedro Monteiro * É costume dizer-se que a comunicação é aquela parte do marketing que o consumidor vê. Embora curiosa, esta definição só está parcialmente correcta. Aquilo que o consumidor vê do marketing é muito mais do que isso. Vê o produto ou o serviço propriamente ditos, vê o preço, vê os canais de distribuição, [...]
