Índice de Emprego & Formação
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4 de Maio de 2007 às 17:10:00
Como chegar ao alto desempenho
Filipe Pacheco O que é uma organização de alto desempenho? Ao contrário do que se pensa, o alto desempenho de uma organização não é determinado nem pelas circunstâncias nem pelo sector de actividade no qual se insere. Essa é a ideia que os resultados de um estudo recentemente divulgado pela Accenture coloca em evidência. Se [...]
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26 de Abril de 2007 às 12:38:00
Sabe como neutralizar os seus medos?
José de Almeida Vamos analisar algumas condicionantes muito importantes que não nos deixam ter sucesso: os nossos medos. Vamos analisá-los: – O medo de falhar O medo de falhar é considerado o maior obstáculo ao sucesso na nossa vida adulta. Levado ao extremo, pode bloquear-nos por completo, ao ponto de não nos deixar fazer nada [...]
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20 de Abril de 2007 às 17:03:00
Os seus clientes recordam-se de si?
José de Almeida Tem a certeza? Quando foi a última vez que estabeleceu contacto com eles sem ser para vender? Pois é! Normalmente só nos lembramos dos nossos clientes quando as nossas vendas começam a ir abaixo. Nessa altura corremos a nossa carteira de clientes toda a tentar “pescar” alguma venda para compor as coisas. [...]
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13 de Abril de 2007 às 17:26:00
Quer acelerar o processo de decisão dos seus clientes?
José de Almeida Conhecer as razões lógicas e emocionais que justificam as decisões de compra podem ajudá-lo a concretizar os negócios Porque é que os seus clientes compram os seus produtos ou serviços? Tem a certeza de que sabe? Por incrível que pareça, quando colocamos esta questão nos nossos workshops de vendas, cerca de 60% [...]
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5 de Abril de 2007 às 14:24:00
Está á espera de ter “tudo” o que necessita para realizar o seu sonho?
José de Almeida Conheça três truques que podem ajudá-lo a concretizar os seus planos Muitas vezes perguntam-me nos cursos que dou qual a principal razão de não conseguirmos realizar os nossos sonhos. A resposta como devem imaginar não é simples. Mas se tivéssemos de apresentar apenas três razões, escolheria as seguintes: 1. O síndroma do [...]
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30 de Março de 2007 às 14:52:00
Sabe quais são os maiores factores de sucesso nas suas vendas?
José de Almeida Conheça alguns truques que o podem ajudar a ultrapassar a concorrência no momento em que está a negociar Todos os anos se investem milhares de euros em investigação para determinar quais os factores de sucesso na venda. Hoje em dia sabe-se mais sobre este tema do que alguma vez se soube no [...]
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23 de Março de 2007 às 17:37:00
Ter a coragem de mudar o que o prejudica
José de Almeida Técnica do dique: seis passos para quando a mudança é um imperativo Todos nós por vezes na nossa vida tomamos caminhos que não são os mais adequados. As razões pelas quais o fazemos, não são agora relevantes. Podem ser por pressão social, por preguiça, por amor a outra pessoa, enfim as razões [...]
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16 de Março de 2007 às 17:27:00
A formação na área dos eventos
Cristina Moura Num mundo tão competitivo como aquele em que vivemos, a formação profissional é a ferramenta básica para a sobrevivência Num mundo tão competitivo como aquele em que vivemos, a formação profissional é a ferramenta básica para a sobrevivência. A formação técnica em gestão e produção de eventos representa uma grande oportunidade para o [...]
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9 de Março de 2007 às 16:53:00
As melhores para trabalhar
Accenture, Amagen e Danone criaram as melhores condições para receber executivos, mulheres e jovens Cushman & Wakefield, Microsoft, Amgen, BMW e Liberty Seguros foram eleitas as cinco melhores empresas para trabalhar em Portugal. A distinção é da responsabilidade da delegação portuguesa do Great Place To Work, que na semana passada distinguiu as 25 empresas que [...]
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2 de Março de 2007 às 16:32:00
Equilíbrio entre vida profissional e pessoal
Um estudo da Íris avaliou a satisfação profissional e as suas implicações no equilíbrio entre a vida pessoal e profissional. Conheça os resultados Segundo um estudo realizado em 24 países, no qual a Motivação participou, existe uma relação entre o equilíbrio entre a vida profissional e pessoal e a satisfação com o trabalho. Nas conclusões [...]
