Fernando Zagalo – director-geral da Film Brokers
Há dias em que me pergunto o que nos move. A necessidade de fazer algo de diferente? Fazer tudo como está instituído? Fazer o conveniente? O posicionamento tem como base um raciocínio estratégico simples e bastante útil, não só para o que queremos das nossas vidas, mas também para o que procuramos fazer com as nossas empresas, produtos e serviços.
Posicionamento é o que fazemos na mente dos nossos consumidores. As batalhas de marketing travam-se na mente dos consumidores e o caminho mais fácil para se chegar à mente de uma pessoa é ser o 1º.
Qual o nome da 1ª pessoa que andou na Lua? Neil Armstrong. E a 2ª?
Qual o nome da 1ª pessoa a voar sozinha através do Atlântico Norte? Charles Lindbergh. E a 2ª?
Qual o nome da montanha mais alta do Mundo? O Monte Everest, nos Himalaias. E a 2ª?
Quem foi o 1º presidente dos Estados Unidos da América? E o 44º?
A 1ª pessoa, a 1ª montanha, a 1ª empresa a ocupar uma posição nas nossas mentes, vai ser difícil deslocá-la.
Não foi a IBM que inventou o computador. Foi a Sperry-Rand, mas a IBM foi a 1ª a construir uma posição na mente dos clientes.
Quanto à Lua eu tenho um posicionamento bem claro. Embora admire o posicionamento dos EUA quanto a este assunto, faço parte da teoria da conspiração dos que não acreditam que o Homem andou na Lua. Lá que andou à volta dela não parecem haver dúvidas, agora alunar não me parece. Não andava, nunca andei, confesso, muito preocupado com este tema, penso que muita gente também não, mas agora que surgiu a notícia da descoberta de água na Lua fez-me novamente pensar sobre o assunto. Se a 1ª vez foi em 1969 porque é que nunca mais lá fomos? Não tinha qualquer interesse dirão uns. Não faz parte da natureza humana, digo eu. Teríamos que desbravar aquilo tudo pedra por pedra para finalmente podermos chegar a essa conclusão. O que é que o posicionamento e a Lua têm a ver com os Prémios à Eficácia? Nada! A Lua é tema de vez em quando.
Já os Prémios à Eficácia têm sido uma constante desde que aterraram pela 1ª vez em Portugal e têm-se revelado uma fantástica aposta num caminho que cada vez mais se deve fazer em conjunto e em sintonia.
Os Prémios à Eficácia tiveram o mérito de colocar no mesmo palco Clientes, Agências de Meios e Agências Criativas a agradecer os respectivos Prémios. E quando se diz agradecer, é todos, ao mesmo tempo, no mesmo palco, debaixo do mesmo Prémio!
É a isto que eu chamo Eficácia!
Nota do opinante: a Film Brokers foi a 1ª Central de Produção Audiovisual a aparecer no mercado. Foi debaixo de uma nova lógica de mercado que apareceu no 1º dia de Setembro de 2003. De então para cá, cada vez mais clientes confiam em nós. Posicionamento? Claro!
