ActualSales internacionaliza-se
A ActualSales, agência de vendas online portuguesa e cujo modelo de negócio se baseia na remuneração por resultados, abre hoje um escritório em São Paulo, no Brasil, dando assim início ao processo de internacionalização planeado para este ano. “Na prática, já trabalhamos outros mercados a partir de Portugal. Mas as características do Brasil fazem com que seja o primeiro escritório fora”, disse ao M&P André Macedo, fundador e CEO da ActualSales. A ActualSales já trabalha projectos no Brasil para a TIM w.e. e para a Sonae Sierra, e tem em curso projectos para clientes na área editorial, cosméticos, banca e seguros.A entrada no mercado brasileiro dá-se com a abertura de uma nova sociedade com Guilherme Portela Santos, ex-vice presidente da Vivo e do Grupo Portugal Telecom no Brasil. Guilherme Portela Santos é formado em Engenharia pelo Instituto Superior Técnico (Lisboa) e tem um MBA pelo INSEAD (Fontainebleau, França). Antes da Vivo, foi consultor da McKinsey em Lisboa e Madrid, e director-geral de operações da Expo 98.
A ActualSales Brasil será liderada pelo português João Mendonça Gonçalves, até ao momento business developer e project manager da ActualSales em Lisboa. “Procurámos portugueses que já trabalhassem no Brasil”, explicou o CEO.
André Macedo escusou-se a revelar o valor do investimento, dizendo que já tem uma carteira de clientes no Brasil e a estrutura tecnológica montada. O Brasil representa, segundo o CEO, cerca de 10% da facturação da empresa, sendo o objectivo chegar ao fim do ano nos 15% e no fim de 2009 atingir os 30%.
André Macedo disse ainda ao M&P que estão a estudar outros destinos de internacionalização, estando a seleccionar parceiros em diversos países. Entre Setembro e Outubro, a ActualSales deverá internacionalizar-se para um país europeu onde já tem clientes. A ActualSales, tem como objectivo para este ano atingir uma facturação de três milhões de euros.
